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新品牌、小品牌,如何靠一句广告语突出重围?

发布时间:2021-11-1 8:51:45    信息来源:本站原创    点击:

  做品牌,对内求使命,对外求认知。

  在供大于求的市场上,每个企业都有自己的优势。如何把企业的内部优势转换成能驱动消费者掏钱的外部认知优势,关键的临门一脚还是靠一句广告语。一个品牌最后落到消费者心智里的,无非是一个品牌名称和一句广告语。

 

  01 广告语有什么作用?

  时代一直在变,但人性永远不会变,只要营销的对象还是活生生的人,只要人性的本质不变,那么营销的本质就不会变。营销的本质说穿了就是洞察需求、研究人性。

  广告语的作用就是用最简单的文字、以最快的速度,传递最直接的信息给消费者,直接通过传递信息拉近品牌与消费者的距离,让消费者以最快的速度对品牌有初步了解。好的品牌广告语能让品牌传播得更远,让产品卖得更快。

 

  海澜之家便是赢在广告语上。海澜之家发现:女人愿意花三个小时逛街,而男人只肯花10分钟的时间,由此洞察出男人不喜欢逛街的,但是需要足够的日常着装。因此,海澜之家提出一年只逛两次海澜之家的战略诉求,浓缩出了一句话——“男人的衣柜”。海澜之家在2017年实现营业收入182亿元,成为中国服装业最赚钱的一家企业,广告语起到画龙点睛之效。

  02 广告语应该怎么写?

  ① 符合企业和品牌的自身定位,拒绝山寨

  广告语能体现品牌或企业的品牌形象、企业文化和产业特性,结合自身定位。无论做产品设计还营销策略,还是电视广告、平面广告这类品牌推广,品牌定位是在先的,而广告语只是推广的一小部份。

  事实上,市场上很多品牌同时使用高度相同的广告语,这样的广告语是否真正有助于您的品牌推广?是否考虑过消费者日益增长心理免疫力?如何将广告语符合品牌或企业的自身定位?

  我们不妨看看宝洁公司几个洗发水品牌广告语。

 

  海飞丝的广告语从早期的“头屑去无踪,秀发更出众”,到现在的“去头屑,让你靠得更近”,就将它的定位——所主要的独特卖点“去头屑”明确地传达出来了;

  飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺”的卖点定位一致;

  潘婷广告语“富含VB5,滋养你的秀发”与“滋养头发”的卖点定位一致。

 

  ② 规避与第一品牌正面竞争,制造差异

  做品牌谁都想做老大,谁都想做第一。而第一的背后,是市场的积累、时间的沉淀、财力的推广。作为成长型的中小企业,品牌广告语规避与第一品牌正面竞争,制造差异,不失为冲出重围的好方法。

  滋源洗发水在刚开始做洗发水的时候,市场早已经处于饱和状态,想要在整个行业内开辟市场已经非常难了,但滋源做了一个小小的改动,把洗发水改成了洗头水,别小看只改了一个字,但制造了新的诉求点,成功的把消费者对头发的关注转向对头皮的关注,走了一条不常规赛道,成了制定行业标准的人,还可以卖更高的价格。

 

  “洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”

  一招致命,成功地制造了消费者诉求,改变了竞争的赛道,把消费者引到“头皮好·头发才好”的新赛道。

  企业最终极目标就是销售,所以企业传递的信息是要让消费者看得懂,解决消费者诉求的创意,这才是好的创意,企业在传递自己产品的时候,一定要多花精力去升级,多在设计上、营销上投入资金。

 

  ③ 拉近与消费者的情感沟通,直击心灵

  品牌的最高境界是形成宗教理念,通过引导一种价值观和情感上的认同得到消费者的购买。

  我们来看看优秀案例:柒牌男装“男人就要对自己狠一点”。广告语一招致命地激励了那些正在承受生活压力,想放弃又不能放弃的男人,赋予他们直面挑战,战胜困难的勇气。

  这类广告语中能够勾起消费者感同身受的回忆,在情感上认同品牌的价值观,因此,可以说,谁能让消费者动情,谁就能占领消费者心智,进而出类拔萃,赢得市场。

 

  广告语不是天马行空的飙创意,是消费者不选别人而选你的购买理由。

  广告语是品牌的核心价值体现,是品牌表里如一的口碑承诺。

  广告语是一招制敌的杀手锏,是企业的战略口号。

  广告语要一战而定,靠重复积累形成品牌资产。

  广告语的底层逻辑,就是操纵表述,形成看法,影响行动。它的背后是一整套营销战略,营销战略的背后是品牌战略,品牌战略的背后是企业战略。

  所以说,战略,品牌,营销,产品,一线贯穿,所有的事都是一件事,不谋全局者不足以谋一域。

  专业的事情必须交由专业的团队来办!

 

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