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如何发朋友圈,你的客户会更爱看?

发布时间:2021-10-27 8:44:08    信息来源:本站原创    点击:

  有人说,一个会发朋友圈的员工价值千金。

  为什么这么说呢?因为好的朋友圈绝对不是广告,而是一些有用、有趣的内容,能吸引顾客更了解你的品牌和产品。但是许多人低估了发好一条朋友圈的难度,随意发出的朋友圈不仅很难吸引顾客注意、一划就过了,还可能因为过多打扰而被屏蔽。

  那么,什么样的朋友圈客户爱看,还能促进成交呢?一起来听小盛唠唠吧!

  一、建立一个好的“微信形象”

  想要做好朋友圈营销,首当其冲是建立一个好的“微信形象”,有针对性地管理朋友圈形象,给更多朋友和熟人留下好印象。

  01 微信头像

  一旦你决定经营朋友圈,第一步就要选好头像。要让对方感觉,他在跟一个真实、重视细节的人打交道,这样更容易获得信任。而合格的微信头像,一般至少遵循4点原则:真实本人、清晰美观、阳光积极、凸显人格。

  高质量的真人形象照,无疑是头像最好的选择。它会立刻让人产生信任感和真实感,尤其是职场人士,结合职业场景的形象照会更容易让对方产生好感。

  02 微信签名

  微信签名,即用一句话介绍自己。这句话,不仅需要体现你的特质,更重要的是,突出你对别人的价值。所以,装酷拽词,就不是一个好的选择。推荐几个模版,供大家参考:

  1、突出个人手艺。比如:最擅长设计演讲PPT,欢迎联系。

  2、突出公司业务。比如:为超过上百家中小企业做品牌策划。

  3、突出领域经验。比如:10年广告文案从业经验。

  总之,朋友圈签名,要尽可能简单直接说明,你对别人的价值,你的人格魅力,你的从业经验等。

 

  03朋友圈封面

  朋友圈封面是对头像的补充。具体要求和头像一样,要美观清晰,体现阳光积极的一面,最好能够突出你想展示的人格特质。与头像不同的是,封面图比较大,可以展示的信息更多。比如:消费品行业,可以选择一张高清的产品海报;品牌策划等服务行业,可以选择一张高质量的工作场景图片。

  但最好不要用二维码和粗糙的企业logo做封面,虽然能够加深用户对你的认知,但过于生硬冰冷,缺乏真实感,不利于产生信任。

 

  04 微信昵称

  如果想做好朋友圈营销,微信昵称最好采用“真名+品牌或公司”、“真名+职业”的形式。这样,能让人快速知道你是做什么的,减少别人修改备注的时间。比如“李海@盛世经典”等。

  这类昵称的核心价值有2点:首先,几乎不用再单独备注;其次,如果恰好有某方面的业务需求,搜起来很方便。

 

  二、什么样的朋友圈客户爱看

  “微信形象”塑造好之后,你就可以开始进行微信朋友圈分享,但要分享什么样的内容呢?

  有价值的内容:没有价值的内容,比如说纯广告,硬广告,客户根本都不会读完,更别说分享转发。有价值则意味着对自己或他人有帮助,比如一个做家装定制的企业,在朋友圈分享如何验收新房的排烟管道、保证抽油烟机的效果,客户就觉得很实用,纷纷点赞、截图保存。

  这种内容就是典型的实用型内容,不仅“路人甲”需要,朋友圈、同事圈、亲人圈也会需要,从而有利于你建立小圈层的公信力。

 

  生活化的分享:每个人除了工作都有生活,将专业化的内容与生活化的内容相结合,更能让客户产生一种亲近感。如分享服务客户的感受与心得、和家人一起出游时的照明、日常运动健身打卡等。

  实在的福利:特殊的节日营销或者新品上新时,可以做些策划活动,大力度优惠吸引大家争相与你产生互动交流。以即将到来的双11活动为例,如果你是一个做灯饰照明的品牌商,可以以“双11,全民疯抢,限时秒杀”为主题,策划一个营销活动,满500-100,满1000-300,以此吸引客户的注意。

 

  三、如何打造一个有魅力的朋友圈人设

  要想打造一个有魅力的朋友圈人设,首先你得从2个方面去思考。

  第一:我们要从自身企业的角度出发,思考想通过朋友圈对外展示一个什么样的企业形象?什么样的人物形象?

  第二:从客户定位的角度出发,思考4点:你的顾客是谁?你能为顾客做什么?他们信任什么样的人?你为什么值得被信任?

  而不是只是单纯地扮演一个人设,要不断挖掘、打磨自己原有的特征。以一个防水涂料的导购员为例,你的客户对象是防水涂料消费者,则可以充分利用该品牌是“中国十大防水涂料品牌”、“央视展播品牌”的特点,免费为客户提供一些涂料相关的咨询项目,或是分享如何选择涂料产品的小常识,把自己打造成“涂料达人”的人设。久而久之,在获得客户的信任后,客户便会主动来找你咨询防水涂料的购买技巧。

 

  四、提高朋友圈转化率需要循序渐进

  假设前面的三件事情都做了,但是发现发了一段时间的朋友圈,并没有带来转化,怎么办?

  首先朋友圈的运营包括整个私域的经营也好,它是一个持续投入、慢慢产出的过程。有时候您可能和客户很长一段时间都没有沟通,单聊、群聊也没有,但客户或许一直默默地观察着你的朋友圈,然后在不自觉的过程中受到影响,再慢慢地产生信任,最后出现购买行为。简而言之,即朋友圈的转化需要有耐心,需要持续去做正确的事情。

  其次是顾客分层,精准展示。客户本身需要去做分层,朋友圈的触达也需要进行分层。我们可以通过为客户添加标签,如“涂料客户”、“电压器客户”、“厨卫厂商”、“招商加盟”,如在朋友圈分享的内容是跟“招商加盟”相关的,则可以选择有“招商加盟”标签的客户进行定向展示。这种客户分层的方式,不仅能起到精准营销的效果,而且能降低对该内容不感兴趣客户群体的厌恶感,从而产生一个双赢的结果。

  总的来说,发朋友圈的目的不是变现或带货,和客户建立一个长远而忠诚的连接才是最主要目的。

 

  朋友圈的经营,就像做生意,体现了一个人的处事方式和思维模式。简单的说,不要让顾客认为你是在给他推销产品,而是觉得你是在给他解决问题,在循序渐进取得信任之后,就可以通过朋友圈来提高业务转化率。

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