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企业如何招商?6大秘籍解决招商难题

发布时间:2021-10-12 9:46:36    信息来源:本站原创    点击:

  招商一直是困扰企业的一大难题,而且各地企业招商引资从普遍上看依旧存在很多的问题,企业到底要怎么做才能更进一步的提升招商效果?招商并不是单独存在的个体行为,要想招商成功,首先要搞清楚以下几大问题:

 

  一、什么时候招商——先知已

  了解自己的产品。在招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善。另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的,同时也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

  

  二、什么范围内招商——先聚焦

  片区市场实行招商。在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源,而不是空有一腔豪情万丈。企业应先在小范围内进行招商试行,以此积累经验并将一个片区市场充分做开,再分步骤分区域地逐片招商,市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。

  三、招商说什么——先调查

  调查经销商的需求点和痛点。招商广告要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。在此基础上,针对性的诉求方能打动经销商的心。

  四、招商配备什么——要关键

  市场数据、分析和联络电话最为关键。招商除了常规的产品介绍之类的配备外,最关键的配备也就是市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话,更进一步加强经销商的信心。

  五、在什么媒体上招商——要齐全

  专业性媒体和大众媒体相结合。企业要重视品牌营销的作用,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,要擅长利用媒体实现品牌背书,让经销商看到企业的综合实力,增强经销商的信心。

 

  六、采用何种进度模式招商——要适合

  1、高台点火式:即企业首先在强势媒体投入产品广告,在强势广告的带动下,展开招商活动。优点:成功率非常高,发展迅速;缺点:资金投入大,浪费大。

  2、革命火种式:即企业先期在很小的范围内精耕细作,将小市场做深做透后,利用成功市场的示范效应,逐渐向其它市场扩散招商,渐渐扩大招商规模,将市场做大。优点:投入小风险低;缺点:速度慢。

  3、八锅七盖式:其招商模式在于所选定的区域市场较大,一般以一至三个省级市场为一个单元进行滚动式招商,以省级市场招商招来的资金投放到强势媒体进行高台点火,从而促进招商推广的速度,强化成功率。优点:风险小、速度快;缺点:对操作技巧和招商队伍的要求高。

  招商的关键在于想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,再理清上述的招商几条线,招商难题迎刃化解,财源就会滚滚而来。


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