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【冠军销售】经销商如何利用朋友圈达成交易?

发布时间:2021-8-8 14:54:16    信息来源:本站原创    点击:

  很多经销商在接待客户的最后一步是添加客户的微信,本来是希望能够加大与客户的联系,但是往往事与愿违,客户最后石沉大海,杳无音信。

  能够加到客户的微信,只是迈出成交的第一步,中间还有九九八十一难,需要经销商不断研磨与克服。互联网时代,朋友圈凭着高流量成为天然的广告场,门槛低、成本低、收益大,是名副其实的王者广告位。朋友圈发得好,做生意锦上添花。那么,如何利用好朋友圈达成交易,成为经销商必须面对的重要课题。

 

  (一)生活分享——要真实

  朋友圈本来是一个生活动态的分享圈,经销商切忌为了销量而本末倒置。经销商应多发生活的动态图,不论是吃饭,还是旅游,只要是实实在在的生活状态都可以发。让朋友圈成为有灵魂的朋友圈,展现一个真实的自己。对于客户来说,会让客户觉得你是一个有血有肉的人。生活动态能够加大客户之间的情感交流,缩小彼此的差距。

  比如今天刚好发了个亲子图,客户在朋友圈留言“你的孩子多大了?好可爱!”这时候,经销商应乘胜出击,围绕孩子的话题与客户展开交流,加大彼此的联系,成为朋友。

 

  (二)案例分享——要真诚

  案例类的内容是扩宽销量的重要武器,能够让客户明白你的产品有多好,是不是他所需要的。内容千头万绪,而经销商自己才是最直接的消费者反馈。因此,经销商要懂得发挥自己的优势,“因为收益、所以分享”这个理念更加打动人心,将使用心得和前后变化分享给客户,会让客户懂得你的真诚。

  除了自己之外,还可以分享曾经服务过的客户。将线上线下帮助客户解决问题的情形和结果,以及客户表达谢意的微信消息,以文字加图片的形式展示出来,打造出优质服务商的顾问形象。

 

  (三)产品分享——要专业

  朋友圈分享以生活动态为主,可以在不同的时间节点上穿插企业实力和产品价值的朋友圈,不仅加强客户对品牌的信任度,还能展现自身的专业感。针对潜在客户,经销商可以发工厂、办公、终端门店等关于企业环境的图片,帮助企业刷存在感,还可以发培训、参展、会议的图片,展示雄厚的企业实力和自信。

 

  (四)行业分享——要进步

  最新行业资讯此类内容指行业的政策变化、代理品牌的相关资讯、市场前景等。客户能够从中明白,企业的每一步脚印都是立足于时代发展,顺势而为。同时,还能让客户体会到你是一个专业并热爱学习的人,有着一颗深耕行业的拳拳之心。

 

  真正利用好微信,将朋友圈变成营销工具,投入大量的时间及精力是很有必要的。但做好微信营销,也并非是一劳永逸的事。

  朋友圈的经营,归根到底是人心的洞察。要想达成交易,首先是必须做到真诚,把客户当做朋友,了解他的需求,解决他的烦恼。打造明星朋友圈,用生活气息让客户感受到你是一个真实可靠的人,用真心给客户送去暖心的问候,他才会反过来关注你,在他有需要的时候才会第一时间想到你,从而促进成交。


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