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企业生存靠什么?揭露发展型中小企业的9大痛点

发布时间:2021-4-7 11:39:49    信息来源:本站原创    点击:

  后疫情时代,企业都在思考一个问题,那就是如何面对市场、面对未来?很多企业都在产品上做文章,认为产品是代表企业与市场、与消费者打交道的,只要产品好了,消费者接受了,似乎一切问题都会迎刃而解。产品是打开销量的重要前提,很多企业都将市场当做第一重要的事情来做,所有的人力、财力都集中在市场一线,所以企业较量的终端都在市场上,要有好的人员配置,要有好的营销政策,要有好的品牌打造,要有好的产品去冲锋陷阵等等。

  但企业决胜真的都只是在市场方面或产品方面吗?不是,好的产品固然重要,好的营销策略固然重要,好的市场人才固然重要,但这些只能解决市场方面的单一问题,而企业发展与崛起不只是单一市场方面的,还有很多其他方面也很重要,需要整体设计与规划才行。

  这让人想到企业的痛点问题。何为痛点呢?痛点就是影响企业长久发展的最大、最核心的问题,只有解决企业的核心问题,企业才能得到稳固的发展。

 

发展型中小企业9大痛点

  1、行业竞争大

  一个行业中的竞争,不止是在原有竞争对手中进行,而是存在着五种基本的竞争力量:潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度,这一切最终决定着企业保持高收益的能力。

  2、产品同质化

  产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代,竞争对手就成为本企业产品的替代性产品。本企业的产品和竞争对手就形成了产品同质化。产品同质化不管在什么行业都愈发严重,有很多企业无法在市场中获利而被迫转型。

 

  3、品牌没高度

  凡是成功树立了品牌高度的品牌,都具有非凡价值。当消费者开始仰望一个品牌的时候,这个品牌就获得了如同高山一般的力量,获得了如同信仰一般的力量。品牌高度的决定性因素很多,并不是单一纬度就能发挥绝对效能的,而是经过富有眼光与独特性的企业品牌战略,经过扎实的运营之后产生的一种结果,一种大众与市场广泛认知的心理认知因素。

  4、团队很弱小

  团队凝聚力、执行力,直接影响企业的生存。一个人的力量是有限的,而一个团队的力量是无穷的,团队可以创造出无限的可能。集体是力量的源泉,众人是智慧的摇篮。团队的成功取决于团队里的每一个人,成功的团队成就每一个人,失败团队能把一个好的业务运作得一塌糊涂。团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少的精髓。否则就如同一盘散沙,一根筷子容易弯,十根筷子折不断,这就是团队精神重要性力量直观表现。

 

  5、资金资源缺乏

  长期以来,“缺钱”成了制约中国企业成长的一大原因,因为有“钱”,很多小企业兴起来了,同样也因为没有“钱”,很多项目还不错的企业倒闭了。盈利空间决定着企业能够吸引到的资金和资源,而商业模式决定了企业的盈利空间。所以,想要有更多的资金和资源,必须优化商业模式,并让投资人清楚了解到企业的商业模式有很大的盈利空间。

  6、运营思路僵化

  一些发展型中小企业的运营仅仅依靠僵化的体系,并且这个体系是脱离人而存在的。如很多中小企业乐于借鉴其他知名企业的运营体系,但团队并没有能力去使用这些体系,或者团队没有以公司利益最大化的心态。因此单纯依赖僵化的体系会出大问题,体系与人不匹配也会出大问题。

 

  7、竞争力低下

  企业的竞争力低就是说这个企业的能力低不一定完全正确。在非高科技领域是说得过去的。现在社会,商品的核心竞争力是关键。一个企业的发展就少不了核心竞争力,现在产品同质化非常严重,很多产品已经从之前的性能之战转为价格之战,而这种恶性循环却把企业拖垮了,故此一个企业真的要发展就少不了优秀高效团队执行力,打造行业品牌,注重细节管理,科学运作抓住机遇,优化资源,打造企业文化等方面进行。

  8、新客户开发难

  营销中最难的事情是开发新客户,成交新客户。第一次成交总是最难的,因为客户对产品不了解,信任度自然就偏低,新客户的成交率也很低,但企业又不得不开发新客户。如果销售人员在第一次销售中就想成交大额的产品,那么难度更大。

  9、老客户质量低

  客户是销售人员的上帝,没有客户就意味着企业没有营收,而维护好客户是打开新销路的重要渠道。相对于开发新客户而言,维护老客户更容易一点,消耗的成本要低很多。很多老客户因为维护方式不恰当导致流程,而存活下的老客户质量低,没有办法完成质变。

 
 

  发展型中小企业9大痛点,您的企业中了多少个?深陷逆境的企业,如何才能生存?发展?实现快速突围?

  日出之美在于它脱胎于最深的黑夜。换个角度思考,痛点与新增长点是硬币的两面,痛点是节点、难点,更是转折点、出发点。若把企业比作“七尺男儿”,“何言泪不轻弹,唯有不揭痛处、不捅痛点”则不复存在。对企业来说,敢于在企业发展的痛点上“撒把盐”,才能使企业的新增长点“火苗更旺”。

  怎么才能化险为机?唯有打破常规,不走寻常道,通过借脑、借势、借资源、借方法、借团队等“借势整合营销”,以品牌营销之势突破9大企业发展围剿,走好品牌营销推广之路。“没有策划,就没有企业”,一个企业的成功绝对不是偶然的,每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下,对品牌营销活动实行科学的策划,是企业必然的选择。

 

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